法政大学セミナー「中国家電品流通の構造変化ー国美と蘇寧」

一昨日7月3日（金）の話でレポートが遅くなってしまって恐縮なんですが、法政大学イノベーション・マネジメント研究センターで開かれた講演会をちょこっとだけ聞いて参りました。

中国の流通をテーマにした講演会で、なかなか面白そうだなと思ったからです。時間の関係上、その中でも一番タイムリーだと思われる、中国の家電量販店の大手２社、国美（グオメイ）と蘇寧（スーニー）のケーススタディを取り上げておられた、同大学の関根孝教授の講演だけを聞いて参りました。

先般日経MJさんも報じておられましたが、今年度中に、中国の家電量販店売上ランキング及び、小売業全体の売上ランキングの1位と2位は、たぶん入れ替わるみたいなんですよね。

これまで1位だった国美を、2位の蘇寧が追い抜くだろうと。

国美の黄光裕会長は2008年秋に株価操作、贈賄などの容疑で警察に身柄を拘束され、現在取り調べの最中で、自殺未遂を図ったのではないかという報道が日本の新聞やネットニュースにも出ておりました。

それに対し、蘇寧はつい先日、ラオックスの筆頭株主にもなり、勢いに乗っているようです。

関根先生は、蘇寧好調の秘密が、次の6点にあると指摘しておられました。

1.確実かつ効果的な店舗展開（国美の店舗は第1・2級都市に集中しているのに対し、第3級都市＝県都以下の家電市場への進出では先行）。

2.企業ブランド力の高揚、経営管理水準の向上、物流の効率化（15ケ所の物流基地を建設、IBMと提携し8,000万元を投資して情報武装化、企業管理とIT管理を改善）。

3.アフターサービスで差別化（500ケ所のサービス拠点のネットワーク、30ケ所の顧客サービスセンター。例：エアコンは12時間以内に配送・設置）。

4.メーカーとの共存共栄の関係性の構築（メーカーへ滞納しない、中小メーカーに対して決裁期間を短縮）。

5.人材の育成（毎年、提携高校から200名の技術人材を採用。40歳〜45歳の中堅人材の採用と育成）。

6.企業文化（蘇寧の創業者は高学歴。採用や人材起用もオープンでクリア、株主も過半数が一般株主と民間企業）。

どうでしょう、これらの成功のポイントの多くは、ファッション系小売業にも通じるのではないかと私は思ったのですが。

この他、家電メーカーサイドの分析を行っておられた部分も、なかなか興味深かったのですが、

それ以上に、一番印象に残ったのは、まとめの部分で、関根先生が「4つのタイプのVMS=Vertical Marketing Systemがある」と指摘されたことです。

その4つとは、

・メーカー主導型

・卸主導型

・量販店主導型

・消費者主導型

であり、それぞれのVMS間の創意と工夫によるマーケティング競争が進むだろう、ということでした。

「消費者主導型」という形が呈示されているのが、今日的で面白いですよね。

今、アメリカではサーキットシティが破産してしまったため、家電量販店大手はベストバイのみが残り、2番手はウォルマートの家電部門、という状況になっております。

質疑応答の中で、「日本から中国に進出しておられるイトーヨーカ堂さんやイオンさんにもチャンスがあるのでは」といったご発言もございましたが、日本及び中国の家電小売りの世界が今後どのような方向に進むのか、ファッション業界との比較論という意味でも、興味が尽きません。

◆国美

◆蘇寧

ユニクロのブラトップが売れると、ブラジャーが売れなくなるんじゃないかという仮説

日曜日の朝、洗濯物を干しながらふと、先日しまむら高田馬場店で購入した、ユニクロさんのブラトップタイプの、ブラカップ付きのヒョウ柄のタンクトップやら、自分の洗濯ネットの中身の下着の数を見て、つまらないことを考えてしまったんですが・・・。

ユニクロさんが昨年は300万枚ブラトップを販売、今年度は目標900万枚の目標を立てておられるんですが、もしこれだけの数値を達成されるとなると、日本国内のいわゆるアウターに響かないタイプの夏用ブラジャーの販売に、影響が出てくるのではないかと！

何か、そういうことを考え始めると、いてもたってもおられず調べずにはおられない性格でして、今は取材を簡単に出来る立場ではないので（よく考えると『ファッション販売』のライターなので取材は出来るんですが、専門分野がネット通販、ケータイ通販に限られておりますので）、世の中に発表されている統計数値から、推論してみることに致しました。

業界紙にも掲載されておりますし、ネット上でも、「総務省統計局家計調査結果表」というのが公表されておりまして、その中の「平成20年度1世帯当たり年間の品目別支出金額購入調査及び平均価格」の一覧表の「下着類」の項目を見ると、

・下着類14,477円（前年比-2.3%）
　　うち男子用下着類4,716円（同-1.8%）
　　　　女子用下着類8,169円（同-2.7%）
　　　　子供用下着類1,592円（同-2.6%）

となっており、その中の、成人女子用下着類の内訳は

・婦人用ファンデーション1,134円（同-10.1%）
　他の婦人用下着5,787円（同-2.5%)
　婦人用寝巻き1,249円（同+3.9%）

・・・という結果であります。

「えっ、こんだけしか買っていないの」という感じも致しますが、これはあくまでも平均値ですので。

ブラジャーが含まれるというか、売り上げ構成比の多くを占めると思われる婦人用ファンデーションは、1世帯当たり平均で年1,134円しか購入していないということになります。

高齢者の中には、ブラジャーは着用しないという方もいらっしゃると思いますが、一人当たり年間1.数枚程度しか買っていない、という計算になっちゃいますね。

た、確かに、自分を顧みても、若い時はもっと買っていたような気がするんですが、最近はこの数値に近いな、という気が致します。

こういう現状に対し、ブラトップがどう影響するかを考えてみたいんですが、おおざっぱですみませんが、ざっくり言って、日本の人口が1億2,000万人、その半分が女性で6,000万人、高齢者と子供（ブラジャーをしない人達）がその半分の3,000万人と仮定すると、

3,000万人に対する900万枚、ということで、本当は1人複数枚の購入も多いと思うんですが、単純に1人1枚購入したと仮定すると、「日本の成人女性の約3割にブラトップが行き渡る」という計算になります。

もし、日本女性の約3割が、夏場（年間の約5か月〜半年）の間、週に1回はブラトップを着用するとなると、既存のタンス在庫にあったブラジャーがあまり痛まなくなり、買い替え頻度が減る、従って若干統計数値を下げる効果が出てくるということは、十二分に考えられますね。

ブラトップは、ブラジャーでもなければ、肌着でもなく、カテゴリ的にはアウターに位置づけられるので、

ちなみに、上記統計の婦人用ファンデーションの数値は、前年対比でここ3年連続で大幅に減少しております（平成18年度-5.3%、平成19年度-11.4%、平成20年度-10.1%）。百貨店販路の高いブランドから、SPA型のブランドやより廉価なブランド、バーゲン商品などにお客様がシフトしているのではないかと推察される結果です。

話は戻りますが、よくニュースなどで、ブラトップに対して「ブラをつけない解放感がウケた」云々の記述がございますが、ホントなんでしょうかと。

実際のところ、ブラトップだけで外出しておられる方は世の中にはほとんどいらっしゃらなくて、ワンピースやチュニックとか、シャツブラウスなどのインに着用しておられるケースが大半だろうと思います。

肌の露出面積が多いお洋服を着用する場合、ブラの肩ひもだけをはずしたり、チラ見せOKのストラップにつけかえたりするのは結構面倒だし、肩ひもがないとかなり心配になったりするものですが、

ブラトップだと1枚で安定感があって安心して着用できるからいいなと私は思っているんですが。

なので、この商品は、一過性の流行ではなく、今後も継続していく品番だろうと私は思っております。

ご参考：ユニクロ　ブラトップ　海外本格展開　今夏販売3倍増ーフジサンケイビジネスアイ

やっぱりバーゲンハンターさくら（笑）

1つ下のエントリに書いた「リ・ファッション・ワークショップ2009」を見た後、仕事もあるのにお約束のバーゲン漁りを始めてしまったんですが、

新宿ルミネ1、伊勢丹新宿店、ルミネエストの一部、新宿ルミネ2の一部等々を見ても、今シーズンは既に沢山お買い物を済ませてしまっているせいか、やっぱりグッと来る商品が少なかったです。

先週横浜ルミネで見て、買いたい物候補4点のうちの1点に入っていた商品と同じ物が新宿ルミネ1の中の某店にあったんですが、「セール除外品」になっていることがわかったりして。

あれこれ見て回り、最後にルミネ1の「バビロン」さんに戻って購入したのが、上のお写真の商品。「ラグ・アンド・ボーン（rag and bone）」のベルトで、28,350円が3割引になって19,845円になっておりました。

とげみたいなスタッズがかっこいい。お値段が結構良いのと、ずっしり来る重みが、細身な方には負担に感じられるので売れ残ってしまったのかもしれませんね（私には丁度良い存在感ですが）。

ヒップハングの位置で着用するみたいです。Sサイズなので、ひょっとしたら若干私には中途半端な長さで、もっと長くても良いものなのかもしれませんが。

今日の戦利品はこの1点のみ。ベルトフェチなので、買う物がないなと思った時は結局ベルトを買っちゃいますね。