eコマース２．０ー（株）ウェブシャークの「d1.a9.ex（アフィリエイト＆ドロップシッピング見本市）」

大分前に「両国さくらのネットで☆ファッション☆」でもご紹介した、（株）ウェブシャークさん主催の「d1.a9.ex（アフィリエイト＆ドロップシッピング見本市）」に参加してきました♪

（株）ウェブシャークさんと言えば、日本におけるアフィリエイト・マーケティングの草分けとして、ネット上での知名度は非常に高い企業さんだ。ウェブシャーク、というより、「電脳卸」さんと言った方が通りは良いかもしれない。

そのウェブシャークさんが、以前私のブログでもご紹介したように、今度は「ドロップシッピング」卸を８月から開始される、と聞けば、それがどんなものなのか、一刻も早く知りたいですよね。

そういう、さくらと同じ思いの方々が、今日は何と、１，０００名以上も事前来場登録なさっておられたらしい。１，０００名、凄い数である！午後３時半頃、セミナーの中で、「現在会場内に６００～７００名はいらっしゃる」というコメントがあったが、それでも凄い。

もちろん２０代、３０代の若い方も多いが、思った以上に年配の、アフィリエイターではなく恐らく商売をなさっておられる方なのではないかと推察される方々も多かった。いかにこの新しい仕組みへの期待が大きいか、強く感じました。

見本市に出展なさっておられる、アフィリエイターやドロップシッピングの販売店になってくれる人を探しておられる業者さんとのやり取りも面白かったのだが、何と言っても、今日は、（株）ウェブシャークの木村誠司社長のセミナーが圧巻だった。

さくら、本当に久々に、「いい話を聞いたなぁ」と思いました。芯からしびれるような、心をワクワクさせ、熱くさせてくれるような、そんな元気の出る話だったのだ。

少し前から「Web２．０」という言葉が流行っている。一言で言えば、利用者中心の“Google民主主義”の世界が実現しつつあるのではないか、という話なのだが、木村社長は、それを商売の世界でこれから過激に実現しようとなさっておられるのだ。

ドロップシッピング（dropshipping）とは、EC２．０、eコマース２．０であるーー。

メーカーや卸業者ではなく、ドロップシッピングの販売店となる人が商品の価格決定権を持ち、既存のネットショップ同様のサイトをこしらえて、卸し先サイトへのリンクを貼ることもなく、自己完結型でネット通販を行う。そして、商品在庫は卸し先がお客様に発送する、というのが、（株）ウェブシャークさんが考えておられるドロップシッピングの仕組みである。

要するに、既存の、メーカー、卸、小売りのプロが開設しておられるネットショップと全く同じように見えるサイトが、在庫リスクゼロ、という形で、バンバンネット上にオープンし始める、ということなのだ。これは、既存のネット通販業者にとっては大きな脅威である。

既に、木村社長のところには、「市場を荒らされそうだ」というネットショップさんからのネガティブな意見がかなり寄せられているそうだ。今日のセミナーの中で、木村社長は、日本のネット店数が現在１０万軒でアフィリエイターの数が５０万人、とおっしゃっておられたが、もし仮に５０万人のうち１％に当たる５，０００人が１軒ずつショップを開設したとしても、ネットショップの数は約５％増となる。しかも、アフィリエイトからドロップシップに移行してくるような人材は、意欲と商人としての資質が高い強力なコンペチターが多いだろう、ということは、容易に想像できるからだ。

しかし、木村社長は、こう力強くおっしゃっておられたのだ。「商売とは、激しいバトルだ。抵抗を恐れていては何も出来ない」と。

驚くことに、社長はこの仕組みを、自身が古着のネットショップを始め月商１００万円程度になっていた頃に既に思いついていたそうだ。京都で老舗の家具屋さんが在庫を持たずに商売していたのを見たのがきっかけだそうだが、それプラス、「価格決定権を小売り側が持つ」ということまで考えておられたこと、これは本当に素晴らしいことだと私は思う。

これって、木村社長が本当に商売の旨味、醍醐味をご存知だから出てきた発想ですよ。商品の真の価値を見抜き、値付けをやってこそ、一人前の商売人なのだ。更には、マークダウンのタイミングとか、バンドル販売やらタイムセールやら、様々な工夫で売り上げを作っていくことも然り。

蛇足だが、私が常々批判している百貨店さんの委託販売なんかは、そういう商売の難しい部分をアパレルさんに全部お任せにしてしまっている状態なんですよね。

今回の新しいビジネスについて、木村社長は、「革命的だ、eコマースは次の時代に入った」と宣言しておられたが、その理由は２つある。

１つは、ネットショップを出すのにはお金とセンスの両方が必要だった。リアル店ほどではない、といっても、商品在庫を持つ必要があるし、楽天市場などショッピングモールでそれなりの売り上げを獲得しようと思えば、共同販促の費用を相当にかけなければならなくなっている。

しかし、ドロップシッピングならば、ノー在庫でビジネスが始められる。センスとやる気さえあればよいのだ。

もう１つ。逆に、卸サイドから考えると、ものづくり企業や産地の職人さんがネットショップを始めるには本業の時間を削らなければならず、向き不向きの問題もあったのが、そういう２足のわらじは履かなくても良くなる、販売は販売のプロに任せられる、という点もある。

ものづくり企業や職人さんにとっても、アフィリエイトでは満足できない、もっと本気で商売してみたいという資金力のない起業家にとっても、こんなに良い話はないのだ。

しかし、実際にアフィリエイターからドロップシッピングの販売店になるには、既存のネットショップさんがやっておられることのうち物流以外の全てのことを自身でこなさなければならず、かなりハードルは高い。

まずは、レンタルサーバを借り買い物かご付きの通販サイトを構築する必要がある（ウェブシャークさんが複数の業者さんを今日見本市会場でご紹介して下さっていたが）。商品のセレクションにはアフィリエイトで慣れておられるかもしれないが、価格を決め、売れた場合のお客様とのメールでのやり取り、商品を発送してもらうための卸し先への連絡･･･。

更に、クレームや大口の購入などイレギュラーな事態への対応は、手元に在庫がないだけにどうしても在庫を有するネット店より不利になると考えられるし、特定商取引に関する法律、薬事法、PL法、個人情報保護法など諸々の法律も遵守する必要がある。

これは私の予想だが、この仕組みが立ち上がった後、早期に成功するのは、意外とプロのネット通販業者さんが異なるアイテムのネット通販業者さんの商品のドロップシッピング販売店となるケースのような気がする。こういう人達は既にネット通販のプロだからだ。

それプラス、前述した、アフィリエイトで成功している人の中でワンランク上を目指す人達。しかし、それにしても、そういう新規参入があるだけで、ネット通販の業界は相当に活性化する筈で、消費者の立場に立てば非常に良いことだと思う。木村社長がセミナーの中でっしゃっておられた通り、今のネット通販の業界は、少し停滞しているように私も思っていたので。

更には、語学の得意な方なら、ドロップシッピングで日本の優れた商品を海外に紹介・販売することも出来るのだ。

社長曰く、「その逆のパターン、ドロップシッピングを海外の発展途上国の人達にも普及したい」とのこと。そうすれば、梅田望夫さんが『ウェブ進化論』の中で書いておられたように、貧しい国の商人が豊かになり、貧富の差が縮まる。

（株）ウェブシャークは、「世界の所得格差をフラットにする」ということを企業理念の中に入れておられるとか。何て大きな志なんだろう！

今日私が感動したのは、セミナーや見本市の内容についてだけではない。実は、今日の記者会見は、マスコミやネットニュース等の記者さんだけでなく、来場者で希望する人は誰でも参加し、質問することが出来たのだ。

私も記者としてではなく、一来場者として質問させて頂きましたが、皆に平等に機会を与えて下さったことに非常に感動しました。もう、こういう時代なんだなぁ、これがウェブ２．０なんだ、と実感しました。

勉強していないマスコミの人間よりも、実際商売やアフィリエイトをやっておられる方のほうが具体的で鋭い質問を飛ばせるのだ。ほんと、ウェブ２．０の時代、駄目な記者はいとも簡単に駆逐されちゃいます（笑）。ジャーナリズムのレベルは、市民記者が参入してきた方が、間違いなく上がるんですよね。

最後に、これも書き添えておきたいが、今日はすごく嬉しいことがあったのだ。（株）ウェブシャークの取締役（同社ならではの役職名では「刺客」！）の田村啓さんが以前から私のブログを愛読して下さっている、とおっしゃって下さったのだ(*^^*)

ほんと、ネット業界のトップランナーからの暖かいお言葉、身に余る光栄です。気持ちを新たに、これからも頑張って書き続けなきゃ、と感じました。

木村社長（ついでに言うと、社長は「大将」）とも直々にお話しできたし、途中で両国に戻らなければならないのが残念でたまらなかったのだが･･･。

木村社長もよくご存知の、私のネットの師匠の１人であるe製造業の会代表・村上肇さんからの情報提供で知ったこの「ドロップシッピング」、必ず次のムーブメントになるな、と会場の雰囲気を見て私は感じました。ファッション商品には全て向かない、ということもないと思います。商材、やり方はいろいろあるはず。

この話題については、これからも引き続きこのブログや「両国さくらのネットで☆ファッション☆」の方でレポートしていきたいと思います。