細さと幼さで外資ファストファッションと差別化ー「フリーズマート（FREE'S MART）」

（まずはお詫びから、なんですが、

1つ前のエントリ「ファストファッションを下支えするネットのクチコミ及びTVの報道」の冒頭の部分で、

「渋谷公園通り沿いに『H&M』の新店がオープンしてこのお店では下着も扱われる」と記しましたが、

「渋谷公園通り」は「文化村通り」の誤りでした。「公園通り」は、パルコさんの前の通りで、「文化村通り」は東急百貨店渋谷本店に至る通りです。

ほんと、地名と方角がいつまでたってもうろ覚えで本当にお恥ずかしい限りであります。お詫びして、訂正致します）。

今日は夜川崎に買い物に出た際に、ラゾーナ川崎に寄って、サンエーインターナショナルさんが今秋から立ち上げた「フリーズマート」を見て参りました。

新聞報道によると、このお店は立ち上がりから好調に推移しておられるとのことでしたが、ロケーションがラゾーナの中では2Fのセレクトショップが集積している場所で、元は「フリーズショップ」だったところを業態転換しており、

元々の「フリーズショップ」のお客様には場所は憶えてもらえていること+並びのセレクトショップより今度は価格帯が一格下になって価格競争力があること+後述しますが川崎には合ったMDになっていること、の三拍子が揃っているので、早々に成果が出ているのだろうと感じました。

ただ、安いとは言っても、例えば「フォーエバー21（forever21）」の価格と比べればカットソーにしても布帛のワンピースにしても、相対的に高いな、と感じざるを得ません。「ザラ（zara）」とはそこそこの勝負にはなっていると思いますが。

面白いのはMDで、旧来のセレクトショップ的な「フリーズショップ」とは全然違います。

LAセレブカジュアルが基軸になっていて、それに一部ふわもこ系のおうちカジュアルが加わっていたりなんかするんですが、

サンエーさんらしく、サイズが細い、ワンピやスカートの丈が短い！

そして、「商品の顔が幼い」というのが、競合各社と異なる最大の特徴だと思います。

例えば、若槻千夏さんなんかがご提案なさっておられるような最近の渋原ミックスコーデの傾向を見ても、世の中的にアンダー18的な若さ、可愛さが前に出て来ている雰囲気があって、

ここを狙って行けば、大きいサイズがふんだんに揃っており、40UPのハナコ世代くらいまで取り込んでいる外資ファストファッションとは同じLAセレブカジュアル風であっても十二分に差別化できる、さらには、「ローリーズファーム」とか「アースミュージックアンドエコロジー」さんのような地味系カジュアルとも一線を画せるというお考えなのだろうと思いました。

アパレルに関してはダブルネームもありますがそれを除くと恐らくインポートは1割程度かなという感じで（自由が丘などにはひょっとしたらもっと多く投入されているのかもしれませんが）基本的にロープライスで、

川崎のような準郊外のお客様には非常にウケが良いだろうなと。

さらには、子供服まで置いてあり、

これ自体で数字を取るというよりも、「ヤンママの皆様も是非お入り下さい〜」というメッセージが発信されている、といった風に解釈した方がよいのかも、と思ったりもいたしました。

アイテム数で言うとロゴ入りバッグとかヘアアクセとかコスメ等々の雑貨類も3割程度置かれており、ついつい衝動買いしたくなりそうな売り場であります。

客層ですが、たまたま私が居た時間帯は、結構スタイルがよくてメイクもきっちりしていて高感度な若い子が商品を見ておられましたね。この並びだと、他のセレクトショップから流れてくるお客様も多いので、この安さは大いなる武器になるのではないでしょうか。

さくらのようなオバさんが買うのはかなり難しい、裏を返すと、従来型の30坪前後の売場面積でMDを組む以上、外資ファストファッションとはハナから戦うのは難しいと踏んで、「ローリーズファーム」はそんなに好きじゃない、マルキュー系のブランドよりももっと甘口好みの子達をうまく取り込めそうです。

ファッションビルなのか準郊外や郊外のショッピングセンターなのか、そして、SC内のロケーションによって、客層は、ピュアヤングとヤングになるのか、大人可愛い系のヤングアダルトが多くなるのか、両方アリなのだろうという風に私は予想しております。細身の方だったら、今時の梨花さんとか吉川ひなのちゃんではないですが、28歳以上の方でも、この甘甘な感じをうまくコーデできると思いますので。